상권분석하는 방법
작성자관리자
- 등록일 25-07-10
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학원 및 교습소를 구하고 운영하는데 있어 상권분석은 기본입니다
학원 운영자가 상권분석을 할 줄 모른다는 건 계이름도 못 읽고 연주하는 것과 같다고 생각합니다
학원 경영이란 음악교육봉사가 아닌 음악교육사업이란 걸 꼭 인지하시고
경영자의 마인드와 눈을 가지고 학원을 구하시길 바랍니다
이번 글에서는 원장님들께 기본적인 상권분석 방법을 알려드립니다
1)상권정보시스템을 활용하기
해당 사이트에서 알아보고자 하는 지역의 학원 수와 월평균 매출액 유동인구 등 다양한 정보를 확인할 수가 있습니다.
여기서 가장 중요하게 비교하시며 보셔야 할 것은
동단위가 아닌, 구하고자 하는 학원의 위치에서 반경 200m~400m이내로 상세 분석을 합니다
(지역 마다 차이가 있습니다)
여러 가지 정보 중 연령대별에서 30대와 40대 여성 및 10대 인구수를 확인합니다
3~40대 여성은 초등학교 재학생의 학부모 수와 인접하고 10대는 재학생 수와 인접하기 때문에
이 두 가지의 항목은 꼭 체크해야 합니다
2.학교 알리미 사이트에서 학원 인근 학교의 현재 학생 수를 확인하고 3년간 추이를 확인합니다
https://www.schoolinfo.go.kr/ei/ss/pneiss_a03_s0.do
3)이동동선을 확인합니다
학교 앞 또는 아파트 단지 상가 학생들의 이동 동선을 파악합니다
많은 학생들이 학교에서 주거지로 가는 방향에 인수할 학원을 지나가는지 체크합니다
실제로 900명이 재학 중인 초등학교 정문 바로 앞에 피아노 학원을 인수하시고
원생 모집에 난향을 겪는 원장님이 많으십니다
무턱대고 인수하고 보니, 아이들이 정문이 아닌 후문으로 나가는 아이들이 많은 경우와
정문으로 나와도 수많은 학원차들이 픽업을 하는 경우입니다
학교 앞이어도 사교육 인프라가 활성화가 되지 않은 지역이라면 정문이어도 힘들 수 있단 점을 명심하셔야 합니다
학교 수업이 끝나는 시점에 꼭 현장 이동 동선을 확인하셔야 합니다
4)예비피아노 원생 평균수 구하기
피아노학원을 다닐 수 있는 평균수는 굉장히 중요합니다
2019년 코로나 전만 해도 초등학교 재학생 중 피아노를 배우는 인원의 비율이 (약 37%)로 굉장히 높았으나
현재는 지역마다 차이가 있겠지만 대략 25%~30% 사이로 계산을 많이 합니다
학교 재학생 x 25% ÷ 인근 학원 수 = 로 계산을 합니다
500(재학생) x 25% = 125
예를 들어 500명이 재학 중인 학교에서 피아노를 배울 인원은 125명입니다
여기서 경쟁 학원의 수를 나누면 평균수가 나옵니다
경쟁 학원이 6개면 20명
경쟁 학원이 5개면 25명
경쟁 학원이 4개면 31명 이 되겠지요
500명이 재학 중이고 경쟁학원이 5개인 학원과
1100명이 재학 중이고 경쟁학원 11개인 학원 중 어디를 구하고 계신가요?
둘 다 평균수는 25명으로 같지만, 임대료와 입지조건 차이가 틀릴 겁니다
평균수가 같다면 어느 지역의 학원을 인수했을 때
가용자금과 이동 동선을 확인하시고
본인의 경영과 교육적인 전략 성공률이 높은 지역을 인수하셔야 합니다
5) 상가에 있는 학원들을 체크합니다
태권도 영어 수학 미술 보습 등 연계가 되는 학원이 많을수록 유입 가능성이 높습니다
매수하고자 하는 학원에는 태권도 및 수학이 없는데 바로 옆 건물에는 있을 경우
정말 엄청난 전략이 있지 않는 한 많은 어려움을 겪습니다
옆 건물에 학원 수도 파악해야 합니다
6)유치원 및 어린이집의 수를 파악합니다
유치부 수업을 기피하시는 원장님도 많으시지만,
유치부부터 피아노를 시작하면 꽤 오래다니는 경우가 많습니다
유아의 수는 미래 자원이므로 유치원 및 어린이집의 현황도 체크합니다
22년 피아노홈의 학원 운영 노하우로 정리한 기본적인 상권분석을 알아보았습니다
상권분석에서 100점 만점인 그런 '꿈의학원'은 찾기 힘듭니다
인수하는 학원을 꿈의학원으로 만들어가는 전략으로 가야합니다
상권의 입지조건에 따라 세부분석은
온라인 정보로 분석하시고 현장 체크는 필수라는 것 잊지 말아 주세요
상담문의 : 문의 : 010-8966-7792
